2010年09月03日
毎日が新鮮
４８歳の新入社員が８月１７日に入りました
３ケ月間がお互いのお試し期間
今日で１４日目
なんとか
来週も引き続きの週になりそうです
明るい
建設的で積極的
よく気が回る
以上の内容が本物であるか見届けたい
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金ごま本舗は、家庭内料理を応援をしています！
家庭料理のことならレシピの館を開けごま！
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◎田中敦子先生のお料理日記
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2010年09月02日
教育シリーズ職場マーナー編：お辞儀のマナー
【一般的心得】
１．「丁重なおじぎ」「簡易なおじぎ」「会釈」の３つの型を
身につけ、自由にこなせるようにする
２．基本型をまず徹底的に訓練し、その上応用をつける
【丁寧なおじぎの仕方】
【簡易なおじぎの仕方】
【会釈の仕方】
以上３項目を自分で考えてみてください
行儀も病気のごとく伝染するーベイコンー
「あいさつ」と「おじぎ」と「名刺交換の仕方」が、
身につけば商談は、うまくいく！
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2010年09月01日
教育シリーズ職場マーナー編：
＜注意や意見をするときのエチケット＞
【共通心得】
１．常に相手のことを考えて、誠意と愛情と思いやりを
もった発言であること
２．事実関係をよく見極めよ。思いつきや、一方の言うこと
だけを真に受けた軽々しい発言はいけない
３．相手の立場、面子を考慮して行う。人前で意見や
注意をしない
４．相手が気分的に受け入れやすいときを選べ
５．自己の感情のはけ口で言うのは厳禁
【上司・先輩の立場でやる場合】
１．権威をかさに、居丈高に、剣突をくわせるよな
言い方をしてはならない
２．言うべきときに言ってやるのが、上司、先輩として
のエチケットである
３．意見のしっ放しや、文句をつけるのでなく、教え、
導き、さとす方向で
【同僚、部下の立場でやる場合】
１．こちらから、一方的に意見したり意見したり注意する
などは、よほどのとき以外しないこと
２．注意、意見する姿勢でなく、助言する、お願いをする、
感想を述べる、と言った姿勢のこと
３、上司、先輩から、意見等を求められ場合は、積極的に
発言をすること。ただし、口のきき方、態度には、
よくよく気をつけて
＜＜＜助言と塩とは請われるまで与えるなー英国の諺ー＞＞＞
凡人は、「ついつい」と釈明をしてしまいます
理想通りに出来ている、人物は素晴らしい人です
感情的に出来るだけならないように心がけていますが、
ついつい感情が高まることがあるのは、
凡人のせいなのか、
熱く燃える情熱でついついなのか、
いずれでも、塩をたっぷり準備をしています
部下は、しかる時はしかる！
が金ごま社長の教育方針です
参考文献：
３０数年も前に
私が、初めて営業所長になった時に
買ったものですが、
今でも時々開いて見ることがあります
初版 昭和５１年４月１日
９版 昭和５４年４月１５日
発行所日本法令
ビジネスチェックカード￥３５０
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2010年08月31日
金ごま本舗の金ごまは、一番でーす！
といつも心の中で叫んでいます
金ごま本舗は、
金ごまを販売目的として設立した会社です
平成１１年５月１７日にご当地宝塚で生まれました
俄かごま屋で、日本一小さなごま屋のスタートです
今でもごまは、日本で殆ど栽培がされて、
敢えて安いごまを輸入しているのは不届き者と
思われて消費者の方もおられます
当時は、聞くところによると
地方のお土産物売り場で、
地元のごまだとお客様が勝手に国産だと思って
わざわざドライブがてらに買い求めに出かけられた
と聞いています
産地を表示しなければ国産と思っている
お客様が○○だったのかもしれません
その時から、産地を列記した馬鹿なごま屋です
産地表示をしないで販売していれば、
金ごまで相当のシェアをとって、
今では、日本一の金ごま屋になっていたかも、、、
とおっ家内に言われます
未だに、産地表示の法的義務はありませんが、
幸いにも、金ごまだけは、
各社産地表示される動きが出てきました
これで、
ハンディー無しの競争になることになって来そうです
これからは、声に出して憚りなく
金ごま本舗の金ごまは、一番でーす！
と申し上げます。
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2010年08月30日
職場マナー編
３０数年も前に
私が、初めて営業所長になった時に
買ったものですが、
今でも時々開いて見ることがあります
初版 昭和５１年４月１日
９版 昭和５４年４月１５日
発行所日本法令
ビジネスチェックカード￥３５０
【挨拶のマナー編】７P
＜挨拶の心構え＞
１．あいさつは、常にこころをこめて。
おざなりや形式的なあいさつはしないように
２．あいさつを軽くみてはいけない。
人間関係をよくする上で、きわめて大きな役割を持っている
３．あいさつは、常に積極的にこちらからしよう。
無精をしてはいけない
４．あいさつをされたら、必ず受けて、あいさつを返すこと
（特に上司の立場にいる人は留意せよ）
＜あいさつは状況に応じて＞
１．相手によって。相手とこちらの関係、年齢、立場、
性格、性別、国籍などを考慮に入れて
２．時間によって。朝、昼、夕方、夜など、その時刻に
ふさわしいあいさつを
３．場所と場合によって。場所柄をわきまえ、
場合に応じたあいさつをしよう
＜正しいあいさつ方法を知る＞
１．TPOに即したあいさつ言葉をしっておくこと
２．あいさつ言葉にふさわしい表情の在り方を
無表情は、あいさつの効果を半減する
３．あいさつの動作（おじぎとか握手）を、
正しくマスターしておく
４．多数の人にあいさつする場合の話し方も
身につけておくこと
「礼儀は下から慈悲は上から」 ー日本の諺ー
今でも役立つ本当に良い本ですよ！
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2010年08月28日
月曜日に営業会議を開きます
新しく入社した営業サポートを入れて４名で開きます
厳しい環境でも、
積極的に営業をして出来るだけ多くのお客様に
金ごま本舗の金ごまのおいしさを知っていただくためには、
どうして行くかが議題です
新しい営業サポートの力が発揮されるかどうか
皆が期待するところです
３か月のお試し期間を設定しています
もちろん状況によっては、
繰り上げて本採用の可能性は十分あります
とにかく金ごま本舗は楽しい元気な会社に
邁進します
会議時間は、２時間以内に納めてください
えっ！
社長がしゃべるのを抑えてくれれば
十分おさまりますって！？
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2010年08月27日
朝礼から
企業は人なりと言われます
先日は、
大手の優秀な人との交流をさせていただきました
さすがと言われる人です
でも、その大手でもそんな人は、一握りです
当社は、一握りの社員しかいません
社長をはじめ、
ひとりひとりが優秀でないと生き残れません
日々勉強と知恵と汗を出しあいましょう
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2010年08月26日
まだ、東京にいます
宝塚も好きですが、東京も好きです
東京も好きですが、広島（実家）も好きです
広島も好きですが○○も好きです
各地に好きな人がいて光栄です
色んな人から、色んなことを教えていただき
感謝！ 感謝！ です
すばらしい知識や情報をもちながら、
謙虚な方は、さらに魅力を感じます
そして、昨日、初めてお会いした方が、
お若いのにお付き合い上手にも感服いたしました
今日は、
昨日会食した人の紹介で
新規取引先へ同行していただける
ことになりました
食事をすることは、人が良い事
膳は急げ！ の心だ！
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2010年08月25日
小売店の売上が下げ止まりません
厳しい環境です
右肩上がりに売上が伸びる時代を
期待するのは無理かもしれません
そんな市場で商売をするのは大変です
「前年対比」
「前月対比」
売る上げ管理には、
この二つのキーワードは大切です
右から下がりになると
この二つのキーワードで
営業の締め上げが中心となります
「売り上げ目標」売上予算」は、
どこかに追いやられてしまい、
せめて前年比を死守せよ！となります
昨対比は、売上予算達成の結果です
あくまでも主役は「売上予算」です
ただ、
予算は右肩上がり予算でなく
スパイラル予算を当社は立てています
常に前年比が、あくまでも踊り場の考えです
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2010年08月24日
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2010年08月23日
金ごま酒の仕込みをしました
繁盛店のごま「金ごまいりごま５００ｇ」１袋
を果実酒用広口ビンに入れ、
その後、果実酒用のお酒を注ぎ入れて冷暗所に保存する
約３ケ月も経てばお楽しみいただけます
明日からすぐに飲んでみたい方は、
ビンごと湯せんをします（注意が必要です）
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2010年08月20日
若い時ルートセールスの経験があります
ルートセールスとは、
製造業者などが、一定の得意先・小売店を
決まった道順で巡回して商品を販売する方法
問屋を通さずに小売店を訪問して、
自社商品を自ら売場に陳列して帰ります
月曜日のコース、火曜日のコース、水曜日のコース、、
と決められたコースでほぼ、いつも同じ頃の時間に訪問します
月曜日は、月曜日の男、
火曜日は、火曜日の男、、
水曜日は、水曜日の男、、、
が○曜日の男参上、、、、、、、、、、、、、
いつしか、お得意先も
いつもの曜日で、いつもの時間に訪問しない時は、
心配をしてくれるようになります
モテモテと思っていたら
ただ、○曜日の男を待っているのでなく、
その男が持ってくる商品を待っていたようです
何故か、
私のコースは不思議とよく売れていました
先輩がこっそり見学に来ることもありました
直接、売れる理由を質問された時は、
「そうぞ、今度来るまでに売れてくれ！ 」
と念力を一品づつ注入しながら陳列をして帰ります
と真面目な顔で答えていました
非科学的ですが、
優秀な営業マンは、験を担ぐだけでなく、
何とか売れて欲しいと執念を持っていました
願掛け、念には念を入れると上手く行く！
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2010年08月19日
小さなことに気がつかなければ、、、
大きな仕事に取り組む時は、
大きな視野にたって物事を見なければ、
大きな構想が練れません
大きな仕事をするためには、
周りが見えていないと仕事を上手く
推し進めることが出来ません
小さなことに気がつかなければ、
大きな仕事を成就することが出来ません
鳥の目、虫の目、魚の目を持つことが大事です
これが金ごまビジネスの原点です！
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2010年08月18日
立ち去りの美学
会った時の印象と別れ際の印象は、
どちらが強く残るでしょうか？
例えば、商談で最初の印象もよく
さらに中身の話が盛り上がって、
とんとん拍子に商談がまとまることもありますが、
最初の印象もよく
さらに中身の話が盛り上がったにもかかわらず、
相手先の事情もあり、
最終的に案件を断られることがあります
商談が終了した時点で、
商談相手と商談者の間には、
微妙な心の葛藤が起きています
そんな時、
いかにさわやかに
その場から立去り、
商談相手に自分の背中を見せることです
背中には無言で
「テレプロンプター（心から残念です）」を流しながら
心持うなだれて商談室を離れます
その瞬間から、予期せぬドラマが始ります
背後から声をかけられ、、、
「先の話は、了解した」とか、
「今一度、話し合いたいから商談室に戻ってください」とか、
「近々に出直して来てください」
と言った展開が待っていました
これを私は、「立去りの美学」と言っています
優秀な営業マンは、
こんな経験を何度かされていると思います
ある日、あるバイヤーから、
何故か、あなたの後ろ姿を見て声をかけざるを
得ない衝動にかられました
意識して特別に演技をしていた訳でなく、
無意識な態度がこんなドラマを産んだのだと思います
今では、
理論化して当社の営業マンに伝授していますが、
未だに成功例の報告を受けていません
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2010年08月17日
根性営業、七転び八起開運だるま
先月、
だるまで有名な高崎に行って思いつきました
営業マンが課題や目標を達成した時に、
だるまさんに目を入れさせるようにして、、、
だるまさんが10枚貯まると、
ご褒美を上げるようにしようと思っています
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2010年08月13日
小さい会社である証拠
今日から、我が社はお盆休みです
いつもの癖で、
休みになっても会社に一度は出て来ます
今日は、ゴミの収集もありますから、
社長自らゴミ出しです
会社は、我が子と同じです
自分が育てている草花や野菜と同じです
何もしなくてもそっと眺めるだけでも愛おしい
そろそろ、
もっと子離れして
木の上に立って見れるような「親」にならないと
親ばかと言われますね、、、
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2010年08月12日
業界用語
流通関係の人は、
特にアメリカのスーパーの視察に
よく出かけられます
ですから、
横文字の言葉が多く、
我々もその言葉を勉強しておく必要があります
例えば、
日本食糧新聞２０１０．７．２９号の
日本スーパーマーケット協会の川野会長への
インタビュー記事の中から拾ってみました
ＳＭ
インディぺンデントＳＭ
ＧＭＳ
ＤＳ
コモディティー
ライフスタイル･アソートメント
以上の全ての意味をご存知ですか？
当社の社員は、
各人が、社長に口頭で説明をしてください
インタビューの中で、
川野会長は、ＳＭのあるべきスタイルは、
「安売りより食生活提案型」だと唱えておられます
我々こだわりを持ったメーカーのとっては、
ありがたいお話です
おすすめサマーギフト登場
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2010年08月11日
毎月たくさんプレゼントする訳
思い切っても１５０名
前回は、ものの弾みで＋５０名してしまいました
普段は、毎月、毎月、、、
１００名様に当社の製品をプレゼントしています
【金ごま本舗・金ごま館懸賞企画】
第６９弾クイズで金ごますりごま4０ｇを１００名様にプレゼント!
当選者からのコメントはありがたく心から感謝申し上げます
当選者からは、どちらかの掲示板に投稿をいただいています
タイトル ： ご当選おめでとうございます。
投稿日 ： 2010/08/11(Wed) 09:04:33
投稿者 ： 金ごま社長
> 金ごまをプレゼントして頂き有難うございました（＾＾）
> 毎日ごまときな粉を食してますが、
> 他店の安いごま？のせいか、変な油くささを感じたりして
> ごま嫌いになりそうでしたが（＞＜）
> 金ごまさんのはとても美味しです
> 香り、触感とても良いです
> そのまま食したらすぐにわかりました
> ありがとうございましたｍ（。。）ｍ
こちらこそ、ありがとうございます。
上野様は、ビールと発泡酒のどちらがお好きですか？
私は、事情が許せる限り、ビールが好きです。
ビールも発泡酒もどちらでも酔えば同じだと言われる方も
おられます。
ごまも
金ごまでも白ごまでも、ごまならなんでもいいとか、
金ごまでも白ごまでも、どこのメーカーでも同じだと言われると、
異議あり！ と手を上げます。
こんな
金ごま社長が、毎月100名様にプレゼントをしているのは、
出来るだけ多くの方に違いを判ってもらいたいからです。
こんなコメントをいただくとうれしくて
プレゼンター冥利に尽きます。
ありがとうございました。
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2010年08月10日
日本一！ を狙っています
金ごま本舗の金ごま
金ごまなら金ごま本舗
金ごま本舗のメイン商品は、
「金ごまいりごま」 と 「金ごますりごま」
願わくは、
店頭には両アイテムを品揃えしてください
金ごま本舗の金ごまは、
本体価格
⇒「３００円」
⇒「２５０円」
⇒「１５０円」（新価格帯）
の３種類に価格帯があります
１５０円価格帯は、
ＳＭクラスを細分化して
メロンが１５００円前後で販売されているお店を
対象としてお取扱をお願いしたいと思っています
誰かに伝えたいこの味、この香り
金ごま本舗の金ごまをもっと多くのお客様に！
をモットーに営業一致頑張って行くことを誓いました
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2010年08月09日
元上司が、専務で活躍されています
サラリーマン時代１３年間お世話になった会社から、
毎月、社内報が届きます
その社内報に、
懐かしい上司の顔がでてきます
ほんの短い間でしたが、
私が、営業部から生産部に移籍した時の上司でした
元上司が、
一部上場の食品会社の専務で活躍されているのに
誇りを感じます
当時、
海外や国内の各工場に出張され
大変忙しくされていました
殆ど上司の席が、空席状態でしたから、
いつも事後、伺い書（稟議書）の決済は、
まとめてはんこをいただいていました
本部長の決済印があるのに
今さら俺のはんこはいらんだろうが、
と言われながら、、、
これは、どう言う意味か？
ときっちり説明を求められていました
昔から、
その上司とは、組合活動で知り合いでした
その上司は生産部の組合役員で、
私は、営業部の役員で組合の会議に参加していました
当時から、
人当たりがよくて、部下の面倒見のいい人でした
人柄を活かした
本社から各工場の調整も感心させられることが、
多々ありました
ただ、技術屋さんですから、
主張を通すところは、しっかりと通されていた記憶が
強く残っています
くまちゃん、くまちゃんと
色んな面で、よく可愛がってくれました
お礼が遅くなって申し訳せんが、
その節には、大変お世話になりました
感謝！ 礼！ ゴッンです！
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2010年08月07日
１℃で1500億円効果
商売は、
夏は夏らしく、冬は冬らしい天気が続くことが、
一番です
今年は、梅雨明けに一挙に
暑い！ 暑い！
を喜んでいる会社がたくさんあります
平年より
１℃高い気温が続けば、
日本の経済効果が1500億円上がるそうです
当社は、
年中ほぼ同じ売上金額＋アルファの売上が上がる
スパイラル経営を目指しています
ごまの一番の需要期は、
路地もののほうれん草や小松菜が出回っている
季節、晩秋から春先まです
春から秋にかけては、
麺類の薬味やドレッシング使われる需要はありますが、
やはり、野菜の端境期は出荷量が落ちます
売上を平均化する手段（思う壺）として、
開発したのが、当社のヒット商品のごまどうふ群です
胡麻濃厚 金ごまとうふ
胡麻濃厚 黒ごまとうふ
胡麻濃厚 白ごまとうふ
秋口の夏バテ回復に
胡麻濃厚 金ごまとうふ
胡麻濃厚 黒ごまとうふ
胡麻濃厚 白ごまとうふ
この時期、冷奴にも好評の
こだわりのかけしょうゆ１１５ｇ
何とか、
当社も１℃で1500億円効果にあやかって、
ささやかでも＋アルファーのご相伴に預かりたい
ありがとうございます
暑い、暑いにニンマリです
正直、よく売れています
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2010年08月06日
仕事の能力の差
能力は自分が評価するのでなく
第三者が評価するのですが、、、
多くのサラリーマンは、自分で自分の仕事を評価しています
あなたは、
同時にいくつの気配りが出来すか？
いくつの問題を抱え込んで、いくつの問題解決できますか？
あなたの目は、
上下、左右、前後に動きますか？
電話を何台まで応対できますか？
その他、もろもろ、、、
その差が能力の差です
今日は、
車で東京から宝塚に
車で牛野と石野と一緒に（全員東京に出張中）
３人で帰りますが、
車中会議をしっかりやりたいと思います
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2010年08月04日
アピール
朝、単独で会社を６時に車で出発、
休憩をしながら、事故渋滞にも巻き込まれながら、
最初の目的地埼玉県川越に午後の４時近くに到着、
次の目的地、所沢を廻って、千葉県までやってきました
今日、宝塚から来ました、、、
もし、店長が信じてくれなければ、
神戸ナンバーを見せようと思いましたが、
真面目そうな顔をしているので、
それは、それはと労ってくれます
こんなアピールも営業は必要です
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2010年08月03日
２番ではだめなんです！
マーケティングの世界では、
シェアは、やはり一番が一番いいんです
その一番になるのが大変なんです
一番でもいいんだと言っていると
ぜったいに一番になれません
そうかと言って、
一番になるために
いきなり象のような大きな一番に挑むと
ありんこのような会社は、一変に踏み潰されてしまいます
秘策があるかないか、よく考えて見ましょう
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