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2007年01月20日
マンツーマン教育８時間
宝塚を出て山口の下松でインターを
一旦出て市場調査
そして九州に渡り北九州の黒崎まで
今日商談予定の販売店の事前店頭調査
そして小倉のラーメン店調査
飲食店における当地の地魚鮮度調査
その間、車の中で講義
降りては現場で目的の調査店のみならず
必ず競合店も一緒に調査をしなさい
先ずはメロンの販売価格
カットフルーツの内容
販売されている果物の種類や品質
野菜の価格
ホウレン草、小松菜、大根、レタス、
トマト等の価格と品質
陳列のされ方
引き続き
豆腐コーナーで胡麻どうふの販売状況
乾物売り場
ごま売り場
時間があれば
精肉売り場、鮮魚売り場をみる
見えてくるもの、、、、、、、、、、、、、、、、、、、
お店の格、客層
お店を客が選ぶのか？
客が店を選ぶのか？
信太郎君この店は２４時間営業の店だから
品揃えに特徴が出ているんだよ
お酒売り場とラーメン売り場の広さと種類の多さ
顕著にお店作りのコンセプトが分かるでしょう
こんなお店には、君なら当社のどんな商品をすすめますか
この店のごまの売り場を分析して
当社のごまの扱いで問題があると思いませんか？
ハイ、、、
金ごますりごまやすりごま名人（黒）があるのに
当社の販売実績ナンバー１の金ごまいりごまがありません
オーーー
そうだ良く分かったね
どうしてこんな事が起こるんですか？
それがこれからの君の仕事だよ！
マスクメロン理論、、、
客礁理論、、、、、、、、
営業のリズム理論、、、、、、
売上向上原因発見理論、、、、、、、、、、、
実践するから理論と言える
理論と実践！
理屈を言っても実践しなければ「へ」がついて
世間では屁理屈と言われます
投稿者 kuma : 2007年01月20日 06:57