« 金ごま本舗はユニークな会社その１ | メイン | 金ごま本舗はユニークな会社その３ »
2007年03月31日
金ごま本舗はユニークな会社その２
金ごま本舗は売上予算はありますが
具体的な日々の売上目標は掲げていません
いわゆる営業にはノルマがありません
そうかと言って売上の管理をしていない事はありません
いつでもパソコン画面で販売状況や実績は確認できます
原則受注生産方式ですから
幾ら生産しても幾ら出荷しても店頭在庫が減らない限り
実質的な売上ではありません
返品お断りですから
正味、受注して出荷した商品のみが売上に計上されています
催事販売の場合は、売計・消化仕入方法なので
若干一時の当社の在庫となります
ちょっとどんぶり？
と思われるかも知れませんが
しっかり月次決算をしておりますのでご安心ください
それでは
売上目標も掲げず、進捗状況も把握せず、
営業にノルマを与えないでどうして売上が上がるのですかと
聞かれることがありますが
当社では
常に営業マンは売上が上がる原因づくりに精を出しなさい
と言っております
返品やリベートは固くお断りしておりますが
その分、出来うる範囲ですが
色んな販売促進のお手伝いはさせていただきます
当社には書面の営業日報はありませんが
日報代わりになりのがごますり部屋の
牛野の営業日記・石野の営業日記
いかに彼らが売上向上のための原因づくりを
しているかが窺え知れます
こんな会社でいいんでしょうか？
投稿者 kuma : 2007年03月31日 11:21