金ごま社長のこぼれ話: 2010年10月アーカイブ

金ごま本舗ＨＰへ

« 2010年09月 | メイン | 2010年11月 »

2010年10月30日

週末テスト

「食育」も大切ですが、
その前の「社員教育」は、もっと大切です

スパイラル経営の基本経営

本日は、社員向けのテストです

社員は、
答案書をメールで社長宛にを火曜日まで提出のこと

外部の方は、ご提出は不要です

以下の文章の○○に入る言葉を答えなさい。

最適利益創出のための経営戦略

会社は利益を創出し、
少なからず○○して社会に貢献すことが目的である。

＜三つの戦略＞

●第１の戦略　利益（く貢献利益）を増やすための戦略

　　・　売上高＝売上単価×○○が上げられるか

　　・　○○単価が下げられるか

●第2の戦略　利益（会計上の利益）を増すための戦略

　　・固定費=その他の固定費に○○がないか

　　・人件費　　

　　　　　　　　一人あたりの○○は妥当か
　　　　　　　　一人当たりの貢献○○は妥当か
　　　　　　　　

●第3の戦略　（留保利益）の最低限の確保

　　・次期の○○費の増加予想以上計上できているか

ム○、ム○、ム○のない経営をスパイアラル経営と言います

100点満点は、花まるを差し上げます
　　

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
三越のお歳暮
ネット注文は、送料無料です！
金ごま本舗胡麻濃厚ごまとうふ詰合せ
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
Twitter※店主のつい言ったー！
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
往ったりきたり店主の日記もご覧ください
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
１０月の注目商品：金ごまいりごま
金ごまいりごま８５ｇ
 金ごまいりごま７５ｇ
 金ごまいりごま４３ｇ
 金ごまいりごま５ｇ×８ｐ
 繁盛店のごま「金ごまいりごま５００ｇ」
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
料理は腕次第！ごま次第！あなた様のごまレシピ募集中！
我が家の愛情たっぷり、ごまたっぷりメニュー「今日の一品」
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
大切にしたい日本の風土と食生活！
金ごま本舗は、家庭内料理を応援をしています！
家庭料理のことならレシピの館を開けごま！
～～～～～～～～～～～～～　内容　～～～～～～～～～～～～～～
◎おだクッキングスタジオ
　　小田先生のごまレシピ
◎岡部愛先生のクッキングスタジオ
　　男の料理塾
◎田中敦子先生のお料理日記
◎Ｂinさんのかんたんレシピ通信
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
＜金ごま美人のブログ＞
岡部愛様・今田祐子様・めぐめぐ様

投稿者 kuma : 13:27 | コメント (0)

2010年10月29日

続研修:「商品売込みマニュアル」

＞＞＞＞＞お知らせ＜＜＜＜＜
台風接近のため、１０月３０日（土）予定していました
シャンソンと食のフェスティバル（第６回食のシンポジューム）
を中止させていただきます
http://totalnetjapan02.sakura.ne.jp/site01/mt2/
****************************************************
昭和５３年４月１５日改訂１４版
発行所日本法令
研修シリーズ４セールスマン用から
****************************************************

＜復習＞
１．セールスマンを磨く２０徳目
□明朗性□勤勉性□積極性□謙虚□独創性
□機智□勇気□忍耐力□自信□責任感
□不屈精神□熱意□誠実□洞察力□公平
□親切□平静□健康□愛される人柄□自分を売り込む能力
２．会社を売り込む必須条件
自身の売込み修練を積み、いよいよ自信がついたところで、
会社を十分に得意先に認識していただく第２段の努力が必要である。
興味と魅力ある信頼される会社として、商品、取引条件について
十分説得の努力が肝要である
（１）会社、商品知識、専門知識を十分要請せよ
①会社歴、会社の内容を知るとともに、会社に忠実であれ
②仕事に対して愛情と熱意をもて
③商品に十分な知識を持て
④メーカー、卸問屋、小売り段階の流通経路に対する知識を高めよ
⑤さらにセールスマンとしての専門知識を向上させよ
（２）売込み能力に応じ更に自己向上に努力せよ
①なれた得意先にはますます礼儀正しく
②行為が心底から上品であるよう努めよ
③ふるまいが魅力ある他から好感をもたれる人柄に向上せよ
④人を観察し判断する能力を要請せよ
⑤ユーモアのセンスをもて
⑥社会性、順応性をもち、よりよい判断力と常識の向上に努めよ
⑦忍耐力があり、精力がありしかも勤勉であれ
⑧実行力があり、困難に積極的に立ち向かえ
⑨創意工夫に富み、細心にして楽天的であれ
⑩さっぱりした外見、整った服装で印象的な態度を研究実施せよ
⑪人の言に耳をかたむけ、他人の身になり考えよ
⑫名前や顔の記憶がよく、感じのよい発声を心掛けよ
⑬計画性と秩序、整頓を自ら実行せよ
（３）「得意先を会社に接近させる管理努力」
①顧客の要求にたいし興味と関心をもって処理せよ
②「かん」がよく、すぐれた説得力をもつとともに
　　臨機応変の態度がとれるっ修練を積め
③得意先の選別能力を養成せよ
④得意に優良な売上成績を上げる目標を設定せよ
⑤回収についての知識技術を向上せよ
⑥得意先の繁栄の助手となれ
（４）新規開拓能力を養成せよ
①自社、競争商品の市場占有率をたえず研究せよ
②自社ブランドの拡大方法について、自分のプランをもて
③新規開拓の提案をたえず行え

本日のテーマに入ります

（３）「商品売込みのマニュアル」

・計画的にお得意様にはムラのない訪問をせよ

・自社商品をよく認識し、さらに他社競争品のことも知っていること

・自社商品に自分自身がほれ込み、信頼せよ

・訪問は自分の都合でなく、顧客のよい時期にあわせよ

・商品のもたらす利益を売るよう努めよ

・百聞は一見にしかず。実物紹介で

・他のお客の話も、相手を一歩接近させる方法である

・販売に影響力をもつ交渉相手の選定

・反対意見は、販売チャンスの訪れ、そこであなたの舞台がめぐる

・因習をうちやぶる勇気をもて

・新たな販路、新たなアイデアの活用を考え、かつ実施せよ

・お客の立場になって考えるのがコツ

・どんなことがあっても、お客に腹を立てない忍耐と努力

・いみのないニヤニヤ笑いをせずに

・お客様と同じ語法と話題をともに

・相手の性格、趣味をよく知ること

・恐れることなく、あなどることなく、率直に

・販売には、閉ざされた扉はない

・ある期間の販売目標があれば得意先と事前相談をせよ

・会社の販売用具、見本を効果的に使用するのはあなたである

・常に準備、計画、セールス活動、検討改善を実行するセールスマンは成功する

・その商品の所有者になることのプライドを考え、角度を考えて売り込みも

・奥様、子供への売り込みも効果あり

・ちょっとした余分な気づかいが有効

・コンサルテーションセールスの勉強と実行を研究せよ

・難しい商談をさけてはならぬ

・いつの場合もお客の味方、そして会社の代表者であることを忘れずに

・健康第一、明朗な人柄で、お得意訪問し、相手に繁栄の花を咲かせよう

・販売はゴールインなき永遠のマラソン競争と知れ
　倦(う)まず撓(たゆ)まず、がんばれ、がんばれ

研修が終わった時には、テストを行います
しっかりと勉強してください

結果は、冬のボーナスの査定の参考といたします

投稿者 kuma : 09:08 | コメント (0)

2010年10月28日

続研修：テーマ「得意先を会社に接近させる管理努力」

昭和５３年４月１５日改訂１４版
発行所日本法令
研修シリーズ４セールスマン用から

１．セールスマンを磨く２０徳目
□明朗性□勤勉性□積極性□謙虚□独創性
□機智□勇気□忍耐力□自信□責任感
□不屈精神□熱意□誠実□洞察力□公平
□親切□平静□健康□愛される人柄□自分を売り込む能力
２．会社を売り込む必須条件
自身の売込み修練を積み、いよいよ自信がついたところで、
会社を十分に得意先に認識していただく第２段の努力が必要である。
興味と魅力ある信頼される会社として、商品、取引条件について
十分説得の努力が肝要である
（１）会社、商品知識、専門知識を十分要請せよ
①会社歴、会社の内容を知るとともに、会社に忠実であれ
②仕事に対して愛情と熱意をもて
③商品に十分な知識を持て
④メーカー、卸問屋、小売り段階の流通経路に対する知識を高めよ
⑤さらにセールスマンとしての専門知識を向上させよ
（２）売込み能力に応じ更に自己向上に努力せよ
①なれた得意先にはますます礼儀正しく
②行為が心底から上品であるよう努めよ
③ふるまいが魅力ある他から好感をもたれる人柄に向上せよ
④人を観察し判断する能力を要請せよ
⑤ユーモアのセンスをもて
⑥社会性、順応性をもち、よりよい判断力と常識の向上に努めよ
⑦忍耐力があり、精力がありしかも勤勉であれ
⑧実行力があり、困難に積極的に立ち向かえ
⑨創意工夫に富み、細心にして楽天的であれ
⑩さっぱりした外見、整った服装で印象的な態度を研究実施せよ
⑪人の言に耳をかたむけ、他人の身になり考えよ
⑫名前や顔の記憶がよく、感じのよい発声を心掛けよ
⑬計画性と秩序、整頓を自ら実行せよ

本日テーマその１．

（３）「得意先を会社に接近させる管理努力」

①顧客の要求にたいし興味と関心をもって処理せよ

②「かん」がよく、すぐれた説得力をもつとともに
　　臨機応変の態度がとれるっ修練を積め

③得意先の選別能力を養成せよ

④得意に優良な売上成績を上げる目標を設定せよ

⑤回収についての知識技術を向上せよ

⑥得意先の繁栄の助手となれ

本日のテーマその２

（４）新規開拓能力を養成せよ

①自社、競争商品の市場占有率をたえず研究せよ

②自社ブランドの拡大方法について、自分のプランをもて

③新規開拓の提案をたえず行え
次回は
「商品売込みのマニュアル」の予定です

投稿者 kuma : 13:09 | コメント (0)

2010年10月27日

セールスマン総合心得続き　ｐ１８～

昭和５３年４月１５日改訂１４版
発行所日本法令
研修シリーズ４セールスマン用から

１．セールスマンを磨く２０徳目
□明朗性□勤勉性□積極性□謙虚□独創性
□機智□勇気□忍耐力□自信□責任感
□不屈精神□熱意□誠実□洞察力□公平
□親切□平静□健康□愛される人柄□自分を売り込む能力

２．会社を売り込む必須条件

自身の売込み修練を積み、いよいよ自信がついたところで、
会社を十分に得意先に認識していただく第２段の努力が必要である。
興味と魅力ある信頼される会社として、商品、取引条件について
十分説得の努力が肝要である

（１）会社、商品知識、専門知識を十分要請せよ

　①会社歴、会社の内容を知るとともに、会社に忠実であれ

　②仕事に対して愛情と熱意をもて

　③商品に十分な知識を持て

　④メーカー、卸問屋、小売り段階の流通経路に対する知識を高めよ

　⑤さらにセールスマンとしての専門知識を向上させよ

（２）売込み能力に応じ更に自己向上に努力せよ

　①なれた得意先にはますます礼儀正しく

　②行為が心底から上品であるよう努めよ

　③ふるまいが魅力ある他から好感をもたれる人柄に向上せよ

　④人を観察し判断する能力を要請せよ

　⑤ユーモアのセンスをもて

　⑥社会性、順応性をもち、よりよい判断力と常識の向上に努めよ

　⑦忍耐力があり、精力がありしかも勤勉であれ

　⑧実行力があり、困難に積極的に立ち向かえ

　⑨創意工夫に富み、細心にして楽天的であれ

　⑩さっぱりした外見、整った服装で印象的な態度を研究実施せよ

　⑪人の言に耳をかたむけ、他人の身になり考えよ

　⑫名前や顔の記憶がよく、感じのよい発声を心掛けよ

　⑬計画性と秩序、整頓を自ら実行せよ

自分で入力しながら、
自分でもできないことできていないことだらけです

こんなセールスマンは、百万に一人いるかどうかと思いますが、
心得ですから一つでも二つでも身につけるようにして欲しいと思います

当社新設の営業サポートの研修のために
しばらく研修シリーズを続けさせていただきます

次回は、
「得意先を会社の接近させる管理努力」
「新規開拓能力を養成せよ」
をお送りします

投稿者 kuma : 13:28 | コメント (0)

2010年10月26日

セールスマン総合心得　ｐ１８

昭和５３年４月１５日改訂１４版
発行所日本法令
研修シリーズ４セールスマン用から

１．セールスマンを磨く２０徳目

□明朗性

□勤勉性

□積極性

□謙虚

□独創性

□機智

□勇気

□忍耐力

□自信

□責任感

□不屈精神

□熱意

□誠実

□洞察力

□公平

□親切

□平静

□健康

□愛される人柄

□自分を売り込む能力

どれだけ✔がありましたか？

えっ！
✔しなかったと言う人は、
修業が足りません

自分を磨くことは、出来そうで出来ません
ノー✔の徳目は、先ず意識することです

「セールスマンを磨く２０徳目」は、
セールスマンの栄養素です

沢山の栄養を取るセールスマンは、大きく育ちます

どうしたら改善できるか、得とく出来るかを考えましょう！

投稿者 kuma : 10:39 | コメント (0)

2010年10月25日

研修：販売話法の研究　Ｐ３１

１．販売話法のステップ
　(１)購買心理のステップで進行せよ！
　　　注意
　　　　↓
　　　興味
　　　　↓
　　　連想
　　　　↓
　　　欲望
　　　　↓
　　　比較
　　　　↓
　　　信念
　　　　↓
　　　決意
　　　　↓
　　　満足
　(２)口で話さずハートで話せ
　(３)信用のかけ橋を架ける話し方で
　(４)話上手は聞き上手のコツで
　(５)他人の話を活用せよ
　(６)ユーモアと楽しさいっぱいの話を
　(７)物語風に、お客様の身近な話で
　(８)本能に訴えて、虚栄、欲望、好奇、競争心、模倣
　　　恐怖心、健康、美容の効果を力説せよ

２．話のきっかけのつかみ方
裏木戸にたてかけさせし衣食住と記憶して
裏話から商談へ入りと良いと書かれています

裏・・・裏話
き・・・季節気候
ど・・・道楽
に・・・ニュース
た・・・旅
て・・・天候
か・・・家族家庭
け・・・景気健康
さ・・・酒サラリー
せ・・・セクシーセンチ
し・・・仕事
衣食住

昭和５３年４月１５日改訂１４版
発行所日本法令
研修シリーズ４セールスマン用

昔、同じことを先輩から教わって

難しい顔をした社長に

「今日は、天気がいいですね」

と言ったら

「あたりまだ、今日は晴れているから天気がいいのは決まっている」

次に天気の悪い日に出かけて

「今日は、天気が悪いですね」

と言ったら

「あたりまえだ、今日は雨がふっているから天気が悪いのは決まっている」

とりつくしまがない経験をしたことがあります

今日日は、３分商談、５分商談、
長くて１０分、１５分のしょうだんでは、じょうだんも言えません

金ごまの商売を始めた頃は、
別枠で１時間、３時間の枠をいただき商談をしてことが
何度もあります

他にも
金ごまさんの夢でも思いの丈でも
聞かせてくれと言って半日以上の時間を割いてくれました

金ごまさんの思いの丈が少しでも実現できるように
協力をさせていただきます

と言っていただいた複数のバイヤーのお陰で、
今日の金ごま本舗があります

そのごろのことを懐かしく想う今日この頃です

投稿者 kuma : 13:23 | コメント (0)

2010年10月23日

耳にいいタコ、スクリュウ話法

店主の耳たこキーワードに
スパイラル経営、スパイラル成長があります

そのスパイラルを維持するための手法ととして
スパイラル話法があります

耳にタコが、出来るほど、
同じことを何度も何ども繰り返して話をしますが、
軸をずらさないことが基本ですが
同じ話でも少しづつ変化があります

例えば、こちらも耳にいいタコ話ですが、
ごまわやさしいと言うキーワードで何度も何度も過去に話しています

時々、
自分で目を廻してしまっていることがありますが、
軸を外さない努力が信念です

ただし、朝令暮改もありうる！

これが私に生きざまです

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
三越のお歳暮
ネット注文は、送料無料です！
金ごま本舗胡麻濃厚ごまとうふ詰合せ
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
店主のつい言ったー！
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
往ったりきたり店主の日記もご覧ください
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
１０月の注目商品：金ごまいりごま
金ごまいりごま８５ｇ
 金ごまいりごま７５ｇ
 金ごまいりごま４３ｇ
 金ごまいりごま５ｇ×８ｐ
 繁盛店のごま「金ごまいりごま５００ｇ」
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
料理は腕次第！ごま次第！あなた様のごまレシピ募集中！
我が家の愛情たっぷり、ごまたっぷりメニュー「今日の一品」
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
大切にしたい日本の風土と食生活！
金ごま本舗は、家庭内料理を応援をしています！
家庭料理のことならレシピの館を開けごま！
～～～～～～～～～～～～～　内容　～～～～～～～～～～～～～～
◎おだクッキングスタジオ
　　小田先生のごまレシピ
◎岡部愛先生のクッキングスタジオ
　　男の料理塾
◎田中敦子先生のお料理日記
◎Ｂinさんのかんたんレシピ通信
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
＜金ごま美人のブログ＞
岡部愛様・今田祐子様・めぐめぐ様

投稿者 kuma : 09:14 | コメント (0)

2010年10月22日

ブログに紹介したと当選者の方からメールをいただきました。

金ごま本舗では、
毎月１００名様にクイズでごまをプレゼントしています

当選者からお礼のメールやブログに紹介をしていただくと
プレゼンター冥利に尽きます

＜＜＜ブログの内容＞＞＞
s-m_E98791E38194E381BE[1].jpg

期待以上ですよ、この「金ごますりごま」。
ゴマ油がたっぷりと含まれている金ごまを手作業ですってるから、
ごまがしっとりしています。

金ごまの袋をあけると、香ばしいごまの香りがあたり一面に漂います。
香りだけでも食欲をそそられますね。
そのままの味と香りを楽しみたいなら、おひたしにいれると
ごま本来の味や香りが楽しめます。

びっくりしたのは、濃い味のものに入れても、味や香りが損なわれないこと。
マヨネーズとスダチ酢であえた、「白菜とリンゴのサラダ」の
仕上げにこの金ごまを一振りしてみました。

マヨネーズとスダチ酢というなかなか、味や香りが個性的なものにいれても、
ごまの主張がきちんとあります。
香りはこうばしく、味が濃厚。
普通のすりごま＋ごま油を仕上げに入れたような味わいです。
しかも、上品なんですよ。

ごまがしっとりしていると言っても、料理にいれたら
ごま油のようなベタツキがありません。
しっとりしているから、普通のごまのような口の中でのモサモサした感じもないから、
たっぷりいれても、おいしいです。

また皆さんも一度試してみてくださいね。

【金ごま本舗・金ごま館懸賞企画】
第７１弾クイズで金ごま美人御用達「金ごま飴」を１００名様にプレゼント!
応募締切：２０１０年１０月２６日（火）
当選者発表：１０月３０日(土)金看板（掲示板）に発表
応募の方は、下記のどちらか選んでご応募ください。
● 「金ごま社長のごま談議」を読んでからクイズに応募

 ● とり急ぎ「応募フォーム」を開いて応募した後に読む

ネット注文は、送料無料です！
金ごま本舗胡麻濃厚ごまとうふ詰合せ

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
店主のつい言ったー！
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
往ったりきたり店主の日記もご覧ください
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
１０月の注目商品：金ごまいりごま
金ごまいりごま８５ｇ
 金ごまいりごま７５ｇ
 金ごまいりごま４３ｇ
 金ごまいりごま５ｇ×８ｐ
 繁盛店のごま「金ごまいりごま５００ｇ」
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
料理は腕次第！ごま次第！あなた様のごまレシピ募集中！
我が家の愛情たっぷり、ごまたっぷりメニュー「今日の一品」
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
大切にしたい日本の風土と食生活！
金ごま本舗は、家庭内料理を応援をしています！
家庭料理のことならレシピの館を開けごま！
～～～～～～～～～～～～～　内容　～～～～～～～～～～～～～～
◎おだクッキングスタジオ
　　小田先生のごまレシピ
◎岡部愛先生のクッキングスタジオ
　　男の料理塾
◎田中敦子先生のお料理日記
◎Ｂinさんのかんたんレシピ通信
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
＜金ごま美人のブログ＞
岡部愛様・今田祐子様・めぐめぐ様

投稿者 kuma : 17:07 | コメント (0)

2010年10月21日

誰も喜ばないロス

原価意識を持とう！

敢えて細かいことも言います

先輩が、何の意識もなければ
新人は、そんなもんだと思ってしまいます

新人は、もったいないと思っても、
入ったばっかりで、
口出しするのは、口はばったいと思い黙っています

細かいことを注意していないと
小さな穴が、いつの間にか大きな穴になって、
ロスがどんどん出て行く会社の体質になってしまいます

この無地のケースは、○円○○銭
このビニール袋は、○円○○銭
このラベルは、、○円○○銭

え！”損”なにするのですか？

大きな会社でも、
細かいロスを徹底的に排除しています

ロスを出すことが、喜ばしいことですか？

少しでもロスを無くして、
利益を確保して色んな企画に費用を回してお客様が、
喜んでいただけるようにしましょう！

投稿者 kuma : 10:51 | コメント (0)

2010年10月20日

企業も社員も能力が求められます

【本日のバーチャル朝礼】

情報収集力

情報インプット力

情報整理力

情報加工力

情報アウトプット力

情報発信力

情報表現力

力＝能力を高めよ！

会社のレベルを上げるためには、
ミーティングをしましょう

投稿者 kuma : 09:03 | コメント (0)

2010年10月19日

金ごま本舗の催事販売の目的

催事は、金ごま本舗の最大の広告宣伝です！

売り上げが、第一の目的ではありません

売り上げは、広告宣伝の結果です

費用対効果については、慎重に査定をします

（ＴＶや新聞、雑誌へのＣＭは、基本的に出しません）
（取材も原則お断りです）

催事販売では、

＝陳列は芸術だ！販売は心理学だ！＝

担当者は、

陳列は芸術だ！
遠目からでも、お客様の目に入り、
印象の良い陳列が求められます

販売は心理学だ！
ストレスの無い、
買い物が楽しくなるごまの買い場づくりを求められます

当社の催事販売のお手伝いをしていただくマネキンさんにも
催事販売時点での販売マニュアル
でご理解をいただくようにしています

ぜひ、当社の催事販売にお越しください
金ごま本舗のイベント情報

投稿者 kuma : 09:35 | コメント (0)

2010年10月18日

買い物をする時にストレスを感じますか？

メーカーや販売サイドでは、
お客様に満足をいただける商品や販売の仕方に
苦心をしています

お客様目線でもとごとを考えなくてはいけないと
よく言われますが、実際にお客様目線になるのは簡単ですが、
そのお客様目線で見たことをどのように改善をするべきかが、
大変難しいことです

売り場に立った時、
お客様が、ごまを買う時にどれだけのストレスを
感じておられるかを細かく分析してみたいと思います

例えば、
ごまの産地を表示をするのとしないのでは、
実際のところ、お客様は、どちらがストレスを感じないのでしょうか？

金ごまでは、

トルコ産と表示した商品を手に取ったお客様は、
金ごまがおいしいと聞いていたのに、
輸入品のごま（列記とした）なんだ、
国産の金ごまを私は、探しているのに！

産地表示のない金ごまは、
国産だと信じていれば、ストレスフリー、、、

産地をどうしても知りたいが、
売り場で、誰に聞いたら良いのかよくわからない、
お店の人らしき人に聞いたら、回答をもらうのに延々と待たされる

電話で、販売店に聞いてもフリーダイヤルが無ければ、
全部電話代は、自分持ち、、、

メーカーに聞いたら、
どこで買ったか、商品名は、内容量は？
それから、ちょっとお待ちください、、、

国産をいつも買っているけれど、
この前、いつもの国産の金ごまと色とか粒の大きさが、
全く同じように見えるけれど、価格が国産の半分以下で、
国産とも、輸入品とも何も書いていない、、、

すでにストレスを抱えて来られるお客様、
これって中国産？

なんとか、お客様のストレスをなくしたいと
常に思っている金ごま社長です

昨日も、催事販売で売り場に立って、
逆に私自身がストレスを感じてしまいました

投稿者 kuma : 16:50 | コメント (0)

2010年10月16日

お客様にとって産地表示は役立ったか？

ぼやきシリーズ

投稿者 kuma : 07:08 | コメント (0)

2010年10月15日

産地表示について

金ごま本舗は、
産地表示の必要性を強調しています

ごまは、農産物です

農産物は、産地によって「味」「価格」に差があります

どこの産地の”ごま”か分からないものを、
お客様は、適切と思われる価格でお買い求めいただけますか？

産地の表示のないものを、

輸入したごまは、産地表示の義務があり、
国産のごまは、産地表示の義務はない、
と思われているお客様も多くおられました

どっこい９９％以上が、輸入品にも関わらずです！

投稿者 kuma : 10:16 | コメント (0)

2010年10月14日

プロダクトツリー

金ごま本舗ＨＰへ
2010年10月13日

営業サポート
営業マンは、２名＋社長です

当社は、小さな会社を目指してきました

目標は、大企業になることでなく、
可能な限り、持続可能な企業を目指しています
右肩上がりの売り上げ拡大を狙うのでなく、
同じところをぐるぐる廻っているように見えて、
一周すれば、前年を上回った実績が産まれている
こんな営業の仕方をスパイラル営業と言っています

毎月の売り上げも
出来るだけ凸凹をつくらない商品構成を考えています

スパイラル成長のポイントは、商品構成です

当然、多品種少量生産ですが、
適度な販売量が必要です

企業の製品を木に見立てて、
それぞれの枝に商品が葉っぱのようにぶらさがっいる
イメージをプロダクトツリーと言います

一部の枝だけが成長すると、
台風が来ると、ぽっきりその枝が折れてしまう
可能性があります

地中にしっかりと根を張り、
中心となる幹をしっかりと太らせ、
バランスのよい枝振りに仕立てなければ
いけません

金ごま本舗の営業は、
腕のよい植木屋さんのように
成長の悪い枝は、切り落とし、
日の当たる南の枝ばかりを見るのでなく、
反対の北側の枝振りも見る必要があります

スパイラル営業は、プロダクトツリーを意識した
販売力が求められています

投稿者 kuma : 14:22 | コメント (0)

2010年10月13日

営業サポート

営業マンは、２名＋社長です

当社は、小さな会社を目指してきました

目標は、大企業になることでなく、
可能な限り、持続可能な企業を目指しています

右肩上がりの売り上げ拡大を狙うのでなく、
同じところをぐるぐる廻っているように見えて、
一周すれば、前年を上回った実績が産まれている
こんな営業の仕方をスパイラル営業と言っています

毎月の売り上げも
出来るだけ凸凹をつくらない商品構成を考えています

昨今、商品業界、流通業界の環境変化が激しく、
スパイラル経営を維持するためには、
新しい営業スタイルも考える必要が出てきました

従来の提案営業を、さらにお取組み先様に
感動していただく企画提案をしたり、
スムーズに定番導入を図っていただける
営業のレベルアップが必要です

また、２名＋社長の営業スタッフで、
全国の百貨店とベンダー様に営業をかけていますが、
とりこぼしが無いようにするためには、
集中と分散が必要ですが、

集中と分散を同時に求められることがあります

そこで、
社内では、スコアラーであり、マネージャーであり、
時に現場営業のリリーフができる人材を求めました

もちろん、理想とはギャップがありますが、
可能性を期待して、日々体制づくりを始めています

今後、色んな課題を営業サポートがベンチの役目を果たして、
効率の良いスパイラル経営を実行してまいります

そして、可能な限り、持続可能な企業をコツコツと目指します

投稿者 kuma : 08:58 | コメント (0)

2010年10月12日

ごまを一日１０ｇ食べよう運動

＜仮設＞
日本の大人３０，０００、０００人が
ごまを一日１０ｇ（０．０１ｋｇ：０．００００１ｔ）食べたなら、
一日で３００ｔ
一月で９０００ｔ
一年で１０８０００ｔ

現在、日本では、食用ごまの輸入量は、７００００～８００００ｔ
２８００００～３８００００ｔ不足します

中国で同じ様に
ごまを一日１０ｇ食べよう運動を始めたら

＜仮設＞
中国の大人１００，０００、０００人が
ごまを一日１０ｇ（０．０１ｋｇ：０．００００１ｔ）食べたなら、
一日で１０００ｔ
一月で３００００ｔ
一年で３６００００ｔ

中国のごまの消費が、急激に膨張しています

中国のごまは、いや！
と言われるお客様がおられますが、
数年前には、中国は、世界一のごまの輸出国言われていましたが、
今や、中国は、世界最大の輸入国に転じています

国内産のごまの生産量は、
多く見積もっても８００ｔを超えないと思います

耕作面積は、１０００町歩以上が必要です

現在、国産がもてはやされていますが、
農家が栽培する条件としては、
コメの反収との　＞　メリット　＜　ごま

の基準で栽培するかどうかの判断となります

当社も、国産のごま栽培をお願いをしている農家もあります
決して国産をすべからず否定をしているわけではありません

１０分の１で、
出来る海外の発展途上国に委ねて、
その国の経済の一助となる、多種多様なごまを
消費する方が賢明と思います

もうすでに、
生産国では、中国との買い負け現象も起きていると
聞いています

「ごまを一日１０ｇ食べよう運動」
を先に越されないように

早く、実績をつくらなければ！

それとごまの輸入実態と国産品の実際を
消費者が分かっていただけないのが
秋の長雨のごとくつらくもやもやして
気分が晴れません

タイトルと話題にそぐえなかったかもしれませんが、
最近のモヤモヤ話でした

投稿者 kuma : 19:10 | コメント (0)

2010年10月09日

本日、おだクッキングスタジオに集合です

準備委員会の会合です

夕方からの打ち合わせです

お酒の入る前に、
しっかりと決めごとをしておく必要があります

私の経験上、、、

∽∽∽利他の花咲く村開村３周年記念行事∽∽∽
シャンソンと
食のフェスティバル
（第６回食のシンポジューム）

大洪水から１年、都市部の人たちも支援参加で、
田舎町の山頂の３６０度のパノラマ展開の外国風の
洒落た景色の利他村が、復興から新生への新たな思いと
新たな親交の場になればと思っています

　2010年10月30日（土）
　 Am11:30開演
　会場：利他の花咲く村
　略図（兵庫県：佐用町目高）

関西一のシャンソン歌手：山田直毅とシャンソン同好会の
仲間の歌声を聴きながら、イタリア風の「チーズ鍋」を楽しんで下さい。
地元の自然農法（農薬・化学肥料なし）でとれた野菜とお肉と特製チーズと
牛乳で作った利他村創作料理です。

参加費　１，２００円（当日）
　　　　　１，０００円（前売）
　　　　　　５００円（小学生：福祉
　　　　　　施設・作業所入居の方）
　　　　　　小学生以下：無料

※金ごま本舗の金ごま１袋お土産付（大人限定）

　　お申込先「利他の花咲く村」

　　　TEL　0790-86-8777
FAX 0790-86-8778
ﾒｰﾙ ko-en@ritamura.com

主催　利他の花咲く村
協賛　金ごま本舗株式会社
後援　西播磨生活創造応援隊
　　　　　　　　　　　　　　

投稿者 kuma : 11:27 | コメント (0)

2010年10月08日

おはようございます

新幹線の中で、ブログを書き始めました

まもなく名古屋です

品川で降りて、ビッグサイト、

その後、銀座三越経由で、

伊勢丹新宿店に向かいます

今日中には、帰ります

明日は、
食のシンポジュームの準備委員会会議で
神戸のおだクッキングスタジオに集合です

投稿者 kuma : 08:40 | コメント (0)

2010年10月07日

何もしなくても一日が終わります

人は、
誰でも２４時間同じ時間を平等に与えれています

収穫のある充実した一日

徒労に終わる一日

明日につながる一日

天中殺の様な一日

何も出来なかった一日

さぼりまくった一日

ぼーけーっと過ごした一日

「　　　　　　　　　」した一日

今日のあなたは、どんな一日でしたか

いずれにしても楽しく仕事は、したいものです

投稿者 kuma : 17:53 | コメント (0)

2010年10月06日

素晴らしい会社は、

素晴らしい社員がいることだ！

と社員にでもごまをすれる社長がいる会社です。

最近は、朝礼も終礼も続いています。

投稿者 kuma : 19:45 | コメント (0)

2010年10月05日

おいしいミカンが生るまで１０年かかるそうです

温州ミカン農家の方に聞いたことがあります

桃栗三年、柿八年、ゆずの大馬鹿１８年

未生ゆずは、種からだと実がなるまで１８年もかかるそうです

ホームセンターなどで売られているゆずの苗木は、
枸橘（からたち）の台木にゆずを接ぎ木したものです

ですから、１８年も待たずしてゆずの実が生ります

温州ミカンは、
木を植えてから８年してやっと収穫が出来るようになり、
味がよい甘いミカンは、１０年の歳月が必要となるそうです

甘いも酸いも味のあるものになるには、
人もミカン年月が必要です

でも、いい台木があれば、その限りではありません

ゆずの大馬鹿と言われないように
いい台木を見つけよう！

投稿者 kuma : 09:33 | コメント (0)

2010年10月04日

支えられています

最近は、懸賞企画で2000件を突破することはなくなりましが、
懸賞サイトの登録も自ら手作業でやっていました

懸賞企画としては、
あまり単純でなく、入り口で応募を諦められる方も
多いと思われます

敢えて、思い扉を”開けごま！”していただいて、
さらに長々と「金ごま社長のごま談義」を読まされても
素直に最後まで読んでいただき、
懸賞の応募も忘れることなく、
丁寧にコメントをいただくお客様があります

また、今でも、1000件～16００件のご応募をいただいています

金ごま本舗の懸賞企画は、　
こんな方々に支えられています

感謝！　礼！　ごっつんです！

どうかこれからもよろしくお願いを申し上げます

その他＝「メチオニン」「トリプトファン」初めて聞く名前ですが、その素晴らしい効果にびっくりです！メチオニンは多く摂り過ぎてしまったとしても、更に良い効果があるなんて・・・。すごいですね～。トリプトファンは女性には欠かせない栄養素ですね！艶のある肌と髪は宝物なので。私自身、数年前までフェイスエステに月２回通っていました。漢方から作られた高～い化粧品も買って、綺麗でいようと必死に外から塗っていたのを思い出します。仕事を辞めると同時に、金銭面の事を考えエステ通いもやめましたが、毎日が慌しくイライラしていたあの頃よりも、毎日穏やかで規則正しい食生活を送り、日々幸せを実感している今の方がお肌も心も調子が良いです。もちろん、胡麻をコツコツ食べてるお陰もあると思います♪良い物を食べ、心に余裕があると家全体の雰囲気が良くなりますよね^^これからも、金ごま本舗さんの金ごま＋体に優しい料理を日々食べて幸せな毎日を送ろう！と改めて思いました^^

投稿者 kuma : 08:39 | コメント (0)

2010年10月02日

秋の夜長は、

金ごま社長のごま談義

投稿者 kuma : 11:39 | コメント (0)

2010年10月01日

金ごま本舗は、利他の花咲く村をお応援しています。

∽∽∽利他の花咲く村開村３周年記念行事∽∽∽
シャンソンと
食のフェスティバル
（第６回食のシンポジューム）

　2010年10月30日（土）
　 Am11:30開演
　会場：利他の花咲く村
　略図（兵庫県：佐用町目高）

※金ごま本舗の金ごま１袋お土産付（大人限定）

　　お申込先「利他の花咲く村」

　　　TEL　0790-86-8777
FAX 0790-86-8778
ﾒｰﾙ ko-en@ritamura.com

主催　利他の花咲く村
協賛　金ごま本舗株式会社
後援　西播磨生活創造応援隊
　　　　　　　　　　　　　　

投稿者 kuma : 09:38 | コメント (0)

金ごま社長のこぼれ話

2010年10月30日

週末テスト

2010年10月29日

続研修:「商品売込みマニュアル」

2010年10月28日

続研修：テーマ「得意先を会社に接近させる管理努力」

2010年10月27日

セールスマン総合心得続き ｐ１８～

2010年10月26日

セールスマン総合心得 ｐ１８

2010年10月25日

研修：販売話法の研究 Ｐ３１

2010年10月23日

耳にいいタコ、スクリュウ話法

2010年10月22日

ブログに紹介したと当選者の方からメールをいただきました。

2010年10月21日

誰も喜ばないロス

2010年10月20日

企業も社員も能力が求められます

2010年10月19日

金ごま本舗の催事販売の目的

2010年10月18日

買い物をする時にストレスを感じますか？

2010年10月16日

お客様にとって産地表示は役立ったか？

2010年10月15日

産地表示について

2010年10月14日

プロダクトツリー

2010年10月13日

営業サポート

2010年10月12日

ごまを一日１０ｇ食べよう運動

2010年10月09日

本日、おだクッキングスタジオに集合です

2010年10月08日

おはようございます

2010年10月07日

何もしなくても一日が終わります

2010年10月06日

素晴らしい会社は、

2010年10月05日

おいしいミカンが生るまで１０年かかるそうです

2010年10月04日

支えられています

2010年10月02日

秋の夜長は、

2010年10月01日

金ごま本舗は、利他の花咲く村をお応援しています。

セールスマン総合心得続き　ｐ１８～

セールスマン総合心得　ｐ１８

研修：販売話法の研究　Ｐ３１