金ごま社長のこぼれ話

あの頃は、若かった、、、

礼儀とかマナーとか、、、
若気の至りで大層恥をかいていたいた

しかし、
恥をかいていることさえ知らずに
恥の上塗りをしていたと思えます

恥知らずの放し飼いです

それが、まかり通る環境でした

上司も先輩も教えれくれた記憶もありません

例えば、

背広のボタンを留めることすらしない、、、

名刺の渡し方、受け取り方も知らない、、、

名刺を受けとってからのその名刺の扱い方、、、

上座、下座は学生時代の部活で知っていたが、、、

応接間のソファーに座る位置、、、

お茶を出していただいた時のマナー、、、、、

所長になって初めて恥ずかしい思いをしました

社内で教わったわけでなく、、、

時に直接、叱られたり、注意をいただいたり
お得意先様に教わりました

当時は、そんなビジネスマナーを書いた本も見つからず

脱サラをして、
コンサルタント業を始めた時に、
自分の経験を顧問先の社員にカルチャーしました

その後、彼らは自信を持って営業ができるようになりました

その本人は、
今でも時々マナー違反をしたりで、常識に欠けたりで、
恥をかくこともちょくちょくあり、自己嫌悪に落ちるがあります

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金ごま社長のごま談義
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クックパッドの金ごま味人

スランプ

意味：
心身の調子が一時的に不振になっている状態。
また、実力が発揮できず、成績などが一時的に落ち込んでいる状態。

人生、谷あり、山あり、、、、、

自分の心身だけの問題でスランプに落ちることもあり、
自分がいる環境で、人生のスランプに落ちることがあります

家族、友人、知人、、、

人事異動、、、、、、、、、、、、、

天災、人災、、、、、、、、、、、、、、、、

さまざまな要因があります

もし、スランプに陥ったとき、
どうしたらスランプを脱出することができるか

明日は、節分です

節が分かれる

季節の変わり目

節分際

鬼は外！　福は内！　

鬼は内、、、福は外、、、、、、、にならないように

豆をまいて、その豆を年の数だけ食べると幸せになるそうです

スランプ脱出には、いい機会！

ガッテン！？

いつの間にやら「恵方巻き」

関西だけの恵方巻きが、
北上して今や全国の行事に出世したようです

開運厄除の金ごまは、今だ、世の中に認知されていません

永遠のスランプは避けたいもです

本当は、スランプの話題で別なことを書こうと思って書き始めましたが、
こんな展開になってしまいました

書いている途中に
電話があったり、来客があるとこんなことになってしまいます

集中力、復元力が弱くなっています
これもスランプなのでしょうか？

それとも年のせい？？

レシピ事例ぜひ、ご利用ください
クックパッドの金ごま味人
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金ごま社長のごま談義

上方修正

今日から２月１日

あちこちに月始の朝礼が行われたことと思います

営業二人は、得意先に直行です

営業サポートと二人だけの朝礼です

最終の営業成績を発表してくれました

最後に、催事の売り上げ計上が、
月末に上ったため最終結果は、

１月の売上達成率は１１３．７％・前年比は１２３．９％

累計達成率は１０１．６％・前年比は１０８．１％

間違ってないだろうな？

念を入れています

記録と記憶を残しておこう

１月も今日で終わりです

今月も、
営業がよく健闘をしてくれました

お陰さまで、目標にはわずか届かないが、
前年は楽々クリヤーできそうです

今期は、二人のマネージャー制をとっています

例年、１月が売上の低迷月です

１月を楽に乗り切れれば、
スパイラル成長が、盤石となります

１月の売上創り（創造してプラン＆実行）が課題です

１月の売上は、１２月の後半の受発注状況にも影響させれます
１２月に無理せず、１月に打つ手は、どんなことがあるか考えます

年間で、特に１月を意識する必要があります
「１月を制する者は、１年を制することができる！」
と言っても過言ではありません

今年の１月の経験を記録と記憶に残すことによって、
すでに来年の計画が反省と同時にできることなります
強いて言えば、１年先を見据えるマネージャーになったと
言えます

今期は、２月、３月が残るだけとなりました
有終の美を飾って欲しいと思っています

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　本日の朝礼

相手の立場、相手の目線で、、、

「“仕事ができない”人に共通してみられるのは、“自分目線”が強すぎて、上司や先輩、取引先など相手側に立って考えられないことが主な原因です。相手側の視点に立って物事を考えられれば、自分を客観的に見る視点も身に付くようになり、だいたいの仕事はスムーズに進みますからね。手始めに、好きな先輩やデキる上司の行動をマネてみては？」

相手の立場、相手の目線で考えると
物事は、うまくいく、、、

私の経験からも、
このメモの通りだと思う

そう思ｌったり、感じない人を残念な人と言います

今年の春は異動の年になりそうです

ＮＥＣが１万人のリストラを発表しました

合併をした会社も、
第２弾、第３弾の人事異動がありそうです

あなたの会社は、あなたはどうでしょうか？

急成長していた会社でした

業界でも少し異端児的な会社でした

昔から、景気は上ったり、下がったりです

景気がよかろうと悪かろうと
その会社の景気は下がることなくうなぎ昇りの成長でした

もちろん、
はっぱをかけれたり、尻を叩かれたり、、
売上至上主義は、高度成長時代の常識です

急成長の会社です

一時は、
パートさんを入れて最大８０００人規模の従業員でした

私のような中途採用も多くいました
（大学５年、牧場を退職後に１年のブランクで入社）

年からすると２年の出遅れでした

新規採用者も沢山採用いました
大卒で５００～６００人いました

小さな営業所に、
要請もしていない新人を２人も送りこまれたこともありました

地区長！
預かるのは１人だけにしてください

しばらく経てば、
他の営業所で欠員が出れば異動させるから、、、

それまで、こちらの営業所で人件費をもって、、、
さらに教育して育ったら引っこ抜くんですか！

それでは、まるで”大根畑”じゃないですか

その心は？
「大きく育つと引き抜かれる」

まあまあ、、、
そんな細かいことを言うなよ！

そんなこと言われても、、、
会議の席では、人件費が高すぎると
追及をするんじゃないですか、、、、、、、、、

どうも、私は無理を聞くタイプと思われていたようです

上司には、よく文句を言う替わりに
上司の言われることもよく聞いたと思います

部下は、上司を選べないが、
人事権をもつ上司は、部下を選ぶことができる

サラリーマン時代に感じた格言です

人生順風満帆とは行かない、、、

飛ぶ鳥を落とす

恐いものなし

好きなように発言をして、
実際に仕事も順風満帆、向かうところ敵なし、、、

人の目にも、神様の目にも、
そろそろ、鉄拳をと思われていたかも知れません

白羽の矢が飛んできて、
熊に矢が刺さってしまったことは事実です

それでも、これしきのこと！
おもしろいじゃないか、やってやろう！

すべては、若気のいたりです

その矢の痛手は、徐々に効いてきます

痛手の一つは、給料が下がったことでした

おっ家内曰く
「お父さん、何か悪いことをしたの？
　本社に来て給料が下がっている、、、、、」

おっ家内にしては、
本社に行くことは、出世したこと、
給料が上がるものだと思っていたようです

数か月経って、
本社の食堂で社長に遇いました

社長から声がかかりました
おい！　お前来てたんか？
私の席に、ランチのお盆を持って座られました

はい、なぜか生産部勤務になりました

ところで、給料が下がったやろ、、、、、

おお、、、、、、
給料を見直しをしていただけるのか思い

ある期待を持って
はい、下がりました！

社長は、税務署（大蔵省）上がり、、、
算盤は、お手のものらしく、、、、

あのな、、、、

本社に来れば、
諸手当がなくなる
まずは、所長手当がなくなる
経費が使えなくなる

でも、
部下におごることは必要がなくなるし、
外食をしなくても、社員食堂で食べれば○○○円で済むし

給料が減った分だけ、支出が減るから収支は合うよ！

なるほど、なるほど、、、

反論の余地なしです

どうかよろしくお願いを申しあげます

金ごま社長のサラリーマン時代の人事異動

あれからどうなりましたと
知人から聞かれましたので、
恥ずかしながらサラリーマン時代の話を
続けさせていただきます

先にこちら↓のあらすじを読んでください
前回の異動の話

当時、一部上場会社にもかかわらず、
マーケティング部や開発部といった部署はありませんでした

それまでは、
開発商品は、営業部と生産部とが、
生販会議を開いて他社のヒット商品をまねた商品開発が
主流でした

それを具体化するのは、中央研究所と生産部担っていました

これからの時代は、オリジナルの商品開発が必要だということで
開発専門の担当者として白羽の矢を放ったのが、
私に命中したそうです

”ぶらぶら社員”の特命を受けた訳ではありません

私の辞令の内容は、
「本社営業部勤務を命ずる」
と書いてありました

本社に出向くと
会議室に通されて、
実は、新たな辞令があると手渡されてしまいました

その辞令には、
「本社生産部勤務を命ずる」
と書いてありました

その辞令を持って、
営業部の次長に連れられて生産部に
身柄を預けられてしまいました

どうやら、筋書きがあらかじめ書かれてあったようです
すでに、生産部には私の席が用意されていました

がちがちの生産部のラインの中に置かれた席です
ぶらぶらどころか、手負いのクマが折に入れられた状態です

生産部と営業部は、犬猿の仲、
もっと厳しい言い方をすると、敵と味方のような関係です

そこから、また新たなドラマの始まりです

チーム金ごま本舗

親バカならぬ”社長バカ

時には、社員の前で”社長バカ”を演じることがあります
（演じる＝あえて口に出してほめる）

当社の営業マンは、
積極的に新規開拓をしています

新規開拓目標企業を戦略的な開拓計画を作り
ターゲットの企業の事前調査を行い
戦術を練ってアプローチをかけています

二人のマネージャーは、
それぞれの責任範囲でしっかり仕事をしてくれています
毎日の営業報告は、電話、携帯メール、パソコンメール、終礼、朝礼で
報告があります

ブログにも各自の営業状況の報告があります
牛野の日記
 石野の日記

良い結果だけでありません
残念な報告もあります
そんな時は、あせることはないと言っています

細かい指示は出しませんが、
プレゼン資料の作成についてのポイントを
アドバイスすることがあります

基本は、
馬なり、牛なり、石なり、営業マンなりです

お得意先は、どう思われるかは別ですが、
親バカならぬ”社長バカで言うと
営業マンとしては、相当レベルは高いと思います

その営業マンに持たす金棒として
営業サポートのレベルがどこまで
役立つ”鬼に金棒”かにかかっています

スキル＆情熱

そして人間力を磨いて最強のチームを目指そう！

　　　　　　　　　　　　　　　本日の朝礼

百貨店の特殊な販売

百貨店には、店以外で販売する催事販売があります

ホテルのホールを貸し切ったり、
イベントホールを貸し切って優良顧客を招いた販売方式です

ホテル催事、とか店外催事といわれています

日数も１日または２日だけの限定です

百貨店には、
出かける前から、今日は買わないぞ！
決意してこられるお客様が多いのですが、、、、、

店催事では、今日は何を買おうかな、、、
どんな商品との出会いがあるなかな・？
ワクワクドキドキしてこられるお客様がほとんどです

今日は、
久々に大阪の百貨店のその店外催事に出かけてきました
今年、百貨店の担当マネージャーになった石野は初めての経験です
チャットだけアドバイスをして帰って来ました

雨と寒さのため、来場者は３割減だったそうですが、
当社の出店は初めてですから１００％の来場者です

石野と営業サポートの青木が頑張って、
四十万円弱の売上でしたが、
明日は、もっと頑張ると張り切っています

二人の地区長

二人とも麻雀や賭けごとをしない真面目な人でした

いつも反発していた地区長は、
（僕が反発しているのでなく地区長が反発していると思っていました）
老婆心からか、心配からか、、、
なすこと、言うこと、、、に注文が入ります

ぼやきっぱなし、、、、

お人は、大変いいのですが、
育ちと頭が良すぎるのがあだになっている様な人でした

第２代の社長に仲人をしてもらったことも
ちらっと聞いたことがあります

有名私立大学の卒業生です
挫折を知らないエリートです

失敗をしてはけない！
失敗は許されない！
失敗をした者は許さない！

常にそんな思いを持っておられていました

若い時は、営業現場にいたそうですが、
早くから、本社の管理畑に移動していたが、
本人の希望で現場に帰ってきたそうです

あまり悪口ばかりで恐縮です
ご本人は、草葉の陰から、、、

あれだけ昼飯をおごったたのに悪いことばかりを
言ってと怒っておられると思います

必ず、お昼に事務所にいると
地区長室から、お昼の誘いがかかります

決まって行くのは、近くのとんかつやさんです
余談ですが、そのオーナーは、元南極大陸の越冬隊員
だったそうです（お店に南極の石が飾ってありました）

よく意見がぶつかりましたが、
それだけ、よく意見交換をさせていただき
沢山の勉強もさせていただきました

本当のところ、その時もその後も感謝の心は忘れていません

大変、無礼、失礼なことを数々申しあげて申し訳ありません
ごめんなさい　合掌

もう１人の地区長、

失礼ながら、
大学は私と同レベルの私立大学の卒業です

やんちゃと悪さ加減（アンチ上司）もよく似ています

ただし、
上司に対する、言葉づかいや礼儀は
お互いにきちっとしていたと思います

仕事ができる奴とお互いに認め合うような関係です
（この辺が生意気で自信過剰と思われていたようです）

熊谷営業所の所長時代です

昔は、携帯電話がありません
緊急事態が発生しても大変でした

地区長から出先に電話がありました
お前は、行き先がはっきりしているので、
いつでも連絡が取れるので真っ先に連絡をした

となりの大宮営業所でクレームが発生した
営業所のメインの取引先で、直ぐクレーム処理に出向かなければ
大変なことになる

肝腎の担当の営業所長がつかまらない、
あいにく、今自分は、大阪本社の会議に出ているので
埼玉にすぐ帰ることができない

お前しか頼めるやつはいないから、
すぐさま、スーパーのバイヤーのところに駆けつけてくれ！

私のエリアには、一軒もお店がありません
隣の営業所の所長の名刺でもいいんですか？

とにかく、つなぎで出向いてくれ、
後は、自分が帰って出向くから初期対応に協力をしてくれ！

わかりました、地区長！
今度のお昼は、高いものにつきますよ！

相性のいい上司とは、
仕事の事をまかせてくれる、責任逃れをしない人

出来のいい部下とは、
仕事が出来て、業績を上げるだけがいい部下とは言えない

仕事が出来て、業績を上げ、上司にごますりが出来る人

こんな三拍子揃ったやつは、
世の中には、あまりいないと思います

たまにそんな人に出会うことがあります

そんな人の前では、
恥知らずの私でも恥ずかしくなります

異動

春の定期人事異動が発表されました

地区長の交代がありました

いつも、
（私でなく地区長の方が）反発していた地区長の交代が決まりました

管理部出身の地区長では、肌が合いませんでした

今度は、営業のたたき上げで、商談能力も抜群でした
前の熊谷時代の地区長で１年間一緒でした

お互いにいい仕事が出来そうだと言っていました

間もなく、
営業部長が直接営業所に私を訪ねて来ました

また、何ぞお叱りを受けるのかな？

開口一番、
「悪いな、、、約束を守れなくて、、、、、」

ということは、転勤ですか？

どこへですか？

本社の営業部だけど、
詳しことは本社（大阪府下）に行ってから聞いてくれ

なぜか、いつまでに行けとか言いません
追って本社から連絡があるから
それまで地区長の仕事を手伝っておれ、、、

新任地区長は、
お前には、本社でやってもらいことがある

１．販促物の開発

２．マーケティングとマーチャンダイジング（当時はこんな横文字は使いません）

３．報告書などの提出書類の削減

急いで行くことはない、
しばらく、本社から具体的な指示が出るまで
地区長付で（現場の調査や資料作りをして）遊んで行け、、、

そのまま、宙ぶらりんで１か月以上経過しました

この際だから、
いっそ東京で転職をしてしまおうかなとも
地区長に相談すると、、、

数日後に、
「単身で、本社に来るように言われている」
と地区長から告げられました

このあたりから、怪しい人事劇となっていました

後で聞いてわかったのが、

当時有名になった永谷園ぶらぶら社員制度にならって、
誰か一人白羽の矢を立てることに役員会で決まったそうです

本：「ぶらぶら社員を命ず」―永谷園ヒット商品開発の秘密

ワンマン社長が決めた制度ではありません

誰も責任をとらない、予算も決めない、枠組みも決めない、、、

矢が刺さったままの、迷えるクマ、、、
（私の愛称は、クマちゃん）

一様、本社では営業部扱いの様です

役員以外は、誰もぶらぶら社員（風）制緯度のことは知らないようでした
地区長ですら知っていません

辞令だけを地区長から
「本社営業部勤務を命ず」の辞令を受け取って
本社に出向くことになりました

ついに取引開始となりました

前回の話を読む

でも、ちょっと頼みがあるので
聞いてくれないか？

口には出せませんが、無理難題はいやですと思いながら、、、

何でしょうか？

１月３日に
お年賀用に詰め合わせギフトを用意できるかな？

どの位の価格のギフトを
お幾つ用意させていただいたらよろしいでしょうか？

うん、１万円のギフトを５０セット頼めるかな？

上代ですか、下代ですか？

上代で１万円でお代は現金で払うよ！

当時は、消費税はありませんが、〆て５０万円です

こちらの心を読みとらえられているのか、
前金でもいいよと言われてしまいました

いえいえ、納品時で結構です
それでは、１月３日に納品をさせていただきます

（過去に納品と売上の時間的差異があったことで、
始末書を書いた苦い経験があります）

おそらく会長の気配りだと思い、
正月休みを返上して準備をさせていただきました

これも、会長の気配りで、私の実績作りの配慮だったと思えます

その当時、１月の営業は、
ギフトの返品等でマイナススタートが常識でした

ところが、当営業所だけはプラスのスタートです
まったく始末書を書かなければいけない実績ではありません
正々堂々とした数字です

１月度の所長会議に
地区長は、見て見ぬふりですが、
部長から、どうして君の所だけプラススタートなんだ？

ハイ、ありがたいお年賀を例の会長から頂戴いたしました

しっかり印象付けが出来た次第です

松もとれ、
所長、そろそろ営業部の部長さんに挨拶によせてもらおうか、、、

申し訳ありません、
近々、部長に相談をさせていただきます

それから、約１か月、
部長、あの話はいかがいたしましょうか？

お前もしつこいな～

私がしつこいのでなくあの会長がしつこいんです

そろそろ、案内しないと会社の姿勢を問われます！

わかった、
もし、取引をするとなると
相手様は、お客様になりのだから
私が出向くのが筋だから、、、

３か月以上は、時間がかかった思いますが、
会長の事務所に出向き
正式に部長と同行して取引開始の運びになりました

当時は、大きな声では取引について語れませんでしたが、
特殊ルートとした専用コースを編成しました

パチンコの景品だけで、８００万円/月の実績ができました

当然、地区長のご機嫌はよろしくないのは、明らかです
春の人事異動が心配です

しかし、
実は、この営業所を担当する時に、部長との約束をしていました

子供もできることですし、
せめて２年間移動させないでください！

パチンコの景品

前回の話を読む

ちなみに中途採用の新人君は、
私が移動になってすぐに退職したそうです

何十年も経て、
偶然、ごまの商売の絡みで彼と再開しました

その彼は、
その時はある中堅の薬品会社の取締役になっていました

さて、地区長と新たな衝突があったことを紹介します

本当に生真面目な上司です
反面、出来の悪い部下でした
大変気の毒なことだったと思います

当時、東京のパチンコ屋さんは、
買ってもお金に換えることができませんでした

すべて、景品にしなければ
警視庁から摘発されることになっていました

そのために、パチンコ店にはコンビニまたは、高級スーパーのような
景品コーナーがありました

哲学書や広辞苑もあったような？
学生向けの本から食料品まで品ぞろえがありました

そのパチンコ屋さん向けの商品を卸している問屋さんの
会長との出会いからドラマが始まりました

我々の業界の商品を取扱いをしたいということでした

たまたま、
ある個人の食品スーパーをその会社の会長が訪ねていて、
偶然お会いして紹介を受けました

その時は、
我々の未知のチャネルなので、
お堅い上司が、取引を認めないと思い丁重にお断りをしました

それで、他の業者にあたってくれていると思っていました

２～３週間後にその会長が営業所にベンツでやってきました

当時は、携帯などありませんが待つことが当たり前でしたが、
それも２時間以上、私の帰りを待っていてくれていたようです

ベンツが営業所に横付けになっているのをみて、
よからぬ思いがありましたが、その会長でホッとして用件を聞きました

それが、前回お断りしたにもかかわらず、
どうしても、所長と取引をしたいとの申し出です

こんな場合は、反って敬遠をしたくなります

実は、上司に相談をしましたが、
申し訳ありませんが許可が出ませんでした
どうか、お引き取りください

また数日後に帰所するとベンツがとまっています

今度は、地区長に話をさせてくれとの注文です

申し訳ありません
上司の説得は、私の仕事です
今しばらく時間をいただきたい、、、、、

その後は、上司はその話をすると逃げられます

会長は紳士でむげにできない人物です

地区長には悪いのですが、
いきさつを部長に話すしかありません

状況説明をして取引の許可をしてみました
ところが、お前が責任をとると言っても
万が一事故や事件が起きた時は、会社の責任になる
という理由で断られてしまいました

会長申し訳ありません、私の力不足です

それなら、私が説得に行くから時間をセットしてくれとの
申し入れです

それは、困ります
しからば、今一度頑張ってみます
もう少しお時間をください、、、

とうとう、２か月ほどたってしまいました
それも暮れも押し迫った１２月でした

他の業者も紹介をされているが
私は、どうしてもあんたから買うことにしているから
年明けにまた来るよ！

でも、ちょっと頼みがあるので
聞いてくれないか？

何でしょうか？

後の話は、明日の心にさせてください