金ごま社長のこぼれ話

毎日が新鮮

４８歳の新入社員が８月１７日に入りました

３ケ月間がお互いのお試し期間

今日で１４日目

なんとか
来週も引き続きの週になりそうです

明るい

建設的で積極的

よく気が回る

以上の内容が本物であるか見届けたい

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往ったりきたり店主の日記もご覧ください
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９月の注目商品：金ごますりごま７０ｇ・金ごますりごま６０ｇ

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料理は腕次第！ごま次第！あなた様のごまレシピ募集中！
我が家の愛情たっぷり、ごまたっぷりメニュー「今日の一品」
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大切にしたい日本の風土と食生活！
金ごま本舗は、家庭内料理を応援をしています！
家庭料理のことならレシピの館を開けごま！
～～～～～～～～～～～～～　内容　～～～～～～～～～～～～～～
◎おだクッキングスタジオ
　　小田先生のごまレシピ
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◎岡部愛先生のクッキングスタジオ
　　男の料理塾
◎田中敦子先生のお料理日記
◎Ｂinさんのかんたんレシピ通信
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教育シリーズ職場マーナー編：お辞儀のマナー

【一般的心得】

１．「丁重なおじぎ」「簡易なおじぎ」「会釈」の３つの型を
　　身につけ、自由にこなせるようにする

２．基本型をまず徹底的に訓練し、その上応用をつける

【丁寧なおじぎの仕方】

【簡易なおじぎの仕方】

【会釈の仕方】

以上３項目を自分で考えてみてください

行儀も病気のごとく伝染するーベイコンー

「あいさつ」と「おじぎ」と「名刺交換の仕方」が、
身につけば商談は、うまくいく！

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊往ったりきたり店主の日記もご覧ください
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９月の注目商品：金ごますりごま７０ｇ・金ごますりごま６０ｇ

教育シリーズ職場マーナー編：

＜注意や意見をするときのエチケット＞

【共通心得】

１．常に相手のことを考えて、誠意と愛情と思いやりを
　　もった発言であること

２．事実関係をよく見極めよ。思いつきや、一方の言うこと
　　だけを真に受けた軽々しい発言はいけない

３．相手の立場、面子を考慮して行う。人前で意見や
　　注意をしない

４．相手が気分的に受け入れやすいときを選べ

５．自己の感情のはけ口で言うのは厳禁

【上司・先輩の立場でやる場合】

１．権威をかさに、居丈高に、剣突をくわせるよな
　　言い方をしてはならない

２．言うべきときに言ってやるのが、上司、先輩として
　　のエチケットである

３．意見のしっ放しや、文句をつけるのでなく、教え、
　　導き、さとす方向で

【同僚、部下の立場でやる場合】

１．こちらから、一方的に意見したり意見したり注意する
　　などは、よほどのとき以外しないこと

２．注意、意見する姿勢でなく、助言する、お願いをする、
　　感想を述べる、と言った姿勢のこと

３、上司、先輩から、意見等を求められ場合は、積極的に
　　発言をすること。ただし、口のきき方、態度には、
　　よくよく気をつけて

＜＜＜助言と塩とは請われるまで与えるなー英国の諺ー＞＞＞

凡人は、「ついつい」と釈明をしてしまいます
理想通りに出来ている、人物は素晴らしい人です

感情的に出来るだけならないように心がけていますが、
ついつい感情が高まることがあるのは、

凡人のせいなのか、
熱く燃える情熱でついついなのか、

いずれでも、塩をたっぷり準備をしています

部下は、しかる時はしかる！

が金ごま社長の教育方針です

参考文献：

３０数年も前に
私が、初めて営業所長になった時に
買ったものですが、
今でも時々開いて見ることがあります

初版　昭和５１年４月１日
９版　昭和５４年４月１５日

発行所日本法令
ビジネスチェックカード￥３５０

金ごま本舗の金ごまは、一番でーす！

といつも心の中で叫んでいます

金ごま本舗は、
金ごまを販売目的として設立した会社です

平成１１年５月１７日にご当地宝塚で生まれました

俄かごま屋で、日本一小さなごま屋のスタートです

今でもごまは、日本で殆ど栽培がされて、
敢えて安いごまを輸入しているのは不届き者と
思われて消費者の方もおられます

当時は、聞くところによると
地方のお土産物売り場で、
地元のごまだとお客様が勝手に国産だと思って
わざわざドライブがてらに買い求めに出かけられた
と聞いています

産地を表示しなければ国産と思っている
お客様が○○だったのかもしれません

その時から、産地を列記した馬鹿なごま屋です

産地表示をしないで販売していれば、
金ごまで相当のシェアをとって、
今では、日本一の金ごま屋になっていたかも、、、

とおっ家内に言われます

未だに、産地表示の法的義務はありませんが、

幸いにも、金ごまだけは、
各社産地表示される動きが出てきました

これで、
ハンディー無しの競争になることになって来そうです

これからは、声に出して憚りなく

金ごま本舗の金ごまは、一番でーす！

と申し上げます。

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＜金ごま美人のブログ＞
岡部愛様・今田祐子様・めぐめぐ様
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◎Ｂinさんのかんたんレシピ通信
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職場マナー編

３０数年も前に
私が、初めて営業所長になった時に
買ったものですが、
今でも時々開いて見ることがあります

初版　昭和５１年４月１日
９版　昭和５４年４月１５日

発行所日本法令
ビジネスチェックカード￥３５０

【挨拶のマナー編】７P

＜挨拶の心構え＞

１．あいさつは、常にこころをこめて。
　　おざなりや形式的なあいさつはしないように

２．あいさつを軽くみてはいけない。
　　人間関係をよくする上で、きわめて大きな役割を持っている

３．あいさつは、常に積極的にこちらからしよう。
　　無精をしてはいけない

４．あいさつをされたら、必ず受けて、あいさつを返すこと
　　（特に上司の立場にいる人は留意せよ）

＜あいさつは状況に応じて＞

１．相手によって。相手とこちらの関係、年齢、立場、
　　性格、性別、国籍などを考慮に入れて

２．時間によって。朝、昼、夕方、夜など、その時刻に
　　ふさわしいあいさつを

３．場所と場合によって。場所柄をわきまえ、
　　場合に応じたあいさつをしよう

＜正しいあいさつ方法を知る＞

１．TPOに即したあいさつ言葉をしっておくこと

２．あいさつ言葉にふさわしい表情の在り方を
　　無表情は、あいさつの効果を半減する

３．あいさつの動作（おじぎとか握手）を、　
　　正しくマスターしておく

４．多数の人にあいさつする場合の話し方も
　　身につけておくこと

「礼儀は下から慈悲は上から」　ー日本の諺ー

今でも役立つ本当に良い本ですよ！

月曜日に営業会議を開きます

新しく入社した営業サポートを入れて４名で開きます

厳しい環境でも、
積極的に営業をして出来るだけ多くのお客様に
金ごま本舗の金ごまのおいしさを知っていただくためには、
どうして行くかが議題です

新しい営業サポートの力が発揮されるかどうか
皆が期待するところです

３か月のお試し期間を設定しています

もちろん状況によっては、
繰り上げて本採用の可能性は十分あります

とにかく金ごま本舗は楽しい元気な会社に
邁進します

会議時間は、２時間以内に納めてください

えっ！

社長がしゃべるのを抑えてくれれば
十分おさまりますって！？

朝礼から

企業は人なりと言われます

先日は、
大手の優秀な人との交流をさせていただきました

さすがと言われる人です

でも、その大手でもそんな人は、一握りです

当社は、一握りの社員しかいません

社長をはじめ、
ひとりひとりが優秀でないと生き残れません

日々勉強と知恵と汗を出しあいましょう

まだ、東京にいます

宝塚も好きですが、東京も好きです

東京も好きですが、広島（実家）も好きです

広島も好きですが○○も好きです

各地に好きな人がいて光栄です

色んな人から、色んなことを教えていただき
感謝！　感謝！　です

すばらしい知識や情報をもちながら、
謙虚な方は、さらに魅力を感じます

そして、昨日、初めてお会いした方が、
お若いのにお付き合い上手にも感服いたしました

今日は、
昨日会食した人の紹介で
新規取引先へ同行していただける
ことになりました

食事をすることは、人が良い事

膳は急げ！　の心だ！

小売店の売上が下げ止まりません

厳しい環境です

右肩上がりに売上が伸びる時代を
期待するのは無理かもしれません

そんな市場で商売をするのは大変です

「前年対比」

「前月対比」

売る上げ管理には、
この二つのキーワードは大切です

右から下がりになると
この二つのキーワードで
営業の締め上げが中心となります

「売り上げ目標」売上予算」は、
どこかに追いやられてしまい、
せめて前年比を死守せよ！となります

昨対比は、売上予算達成の結果です

あくまでも主役は「売上予算」です

ただ、
予算は右肩上がり予算でなく
スパイラル予算を当社は立てています

常に前年比が、あくまでも踊り場の考えです

四方良し

金ごま酒の仕込みをしました

繁盛店のごま「金ごまいりごま５００ｇ」１袋
を果実酒用広口ビンに入れ、
その後、果実酒用のお酒を注ぎ入れて冷暗所に保存する

約３ケ月も経てばお楽しみいただけます

明日からすぐに飲んでみたい方は、
ビンごと湯せんをします（注意が必要です）

若い時ルートセールスの経験があります

ルートセールスとは、
製造業者などが、一定の得意先・小売店を
決まった道順で巡回して商品を販売する方法

問屋を通さずに小売店を訪問して、
自社商品を自ら売場に陳列して帰ります

月曜日のコース、火曜日のコース、水曜日のコース、、
と決められたコースでほぼ、いつも同じ頃の時間に訪問します

月曜日は、月曜日の男、

火曜日は、火曜日の男、、

水曜日は、水曜日の男、、、

が○曜日の男参上、、、、、、、、、、、、、

いつしか、お得意先も
いつもの曜日で、いつもの時間に訪問しない時は、
心配をしてくれるようになります
　

モテモテと思っていたら

ただ、○曜日の男を待っているのでなく、
その男が持ってくる商品を待っていたようです

何故か、
私のコースは不思議とよく売れていました

先輩がこっそり見学に来ることもありました

直接、売れる理由を質問された時は、

「そうぞ、今度来るまでに売れてくれ！　」
と念力を一品づつ注入しながら陳列をして帰ります

と真面目な顔で答えていました

非科学的ですが、
優秀な営業マンは、験を担ぐだけでなく、
何とか売れて欲しいと執念を持っていました

願掛け、念には念を入れると上手く行く！

小さなことに気がつかなければ、、、

大きな仕事に取り組む時は、
大きな視野にたって物事を見なければ、
大きな構想が練れません

大きな仕事をするためには、
周りが見えていないと仕事を上手く
推し進めることが出来ません

小さなことに気がつかなければ、
大きな仕事を成就することが出来ません

鳥の目、虫の目、魚の目を持つことが大事です

金ごま１粒当りの重量=０．００３４４８ｇ

これが金ごまビジネスの原点です！

立ち去りの美学

会った時の印象と別れ際の印象は、
どちらが強く残るでしょうか？

例えば、商談で最初の印象もよく
さらに中身の話が盛り上がって、
とんとん拍子に商談がまとまることもありますが、

最初の印象もよく
さらに中身の話が盛り上がったにもかかわらず、

相手先の事情もあり、
最終的に案件を断られることがあります

商談が終了した時点で、
商談相手と商談者の間には、
微妙な心の葛藤が起きています

そんな時、
いかにさわやかに
その場から立去り、
商談相手に自分の背中を見せることです

背中には無言で
「テレプロンプター（心から残念です）」を流しながら
心持うなだれて商談室を離れます

その瞬間から、予期せぬドラマが始ります

背後から声をかけられ、、、

「先の話は、了解した」とか、

「今一度、話し合いたいから商談室に戻ってください」とか、

「近々に出直して来てください」

と言った展開が待っていました

これを私は、「立去りの美学」と言っています

優秀な営業マンは、
こんな経験を何度かされていると思います

ある日、あるバイヤーから、
何故か、あなたの後ろ姿を見て声をかけざるを
得ない衝動にかられました

意識して特別に演技をしていた訳でなく、
無意識な態度がこんなドラマを産んだのだと思います

今では、
理論化して当社の営業マンに伝授していますが、
未だに成功例の報告を受けていません

根性営業、七転び八起開運だるま

先月、
だるまで有名な高崎に行って思いつきました

営業マンが課題や目標を達成した時に、
だるまさんに目を入れさせるようにして、、、

だるまさんが10枚貯まると、
ご褒美を上げるようにしようと思っています